设为首页 - 加入收藏
广告 1000x90
您的当前位置:主页 > 开户彩金 > 正文

纷享销客的轮回

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-04-09

从全面开战到迂回的游击战,这是创业公司的无奈,也是他们的韧劲,面对强敌首先要活下来,而且要健康地活着。

纷享销客的轮回

《IT经理世界》独家获悉,E+轮融资过后的“纷享逍客”已经悄然改名。待10月份新版本产品上线之际,将是“纷享销客”的重新亮相。

一字之差。一个是平台野心,一个是生死肉搏下的战略聚焦。

那能把猪都吹上天的风口,距离你只有一步之遥时,你会怎么做?

“贪婪和恐惧,和大多数创业者一样,我也有这样的弱点”,在2016年7月纷享逍客将业务重心重新聚焦到销售CRM之时,纷享创始人、CEO罗旭这般坦诚地自我解剖。而它上一次发布战略转型“移动办公平台”刚刚过去4个月。

但凡有野心的人,在机会面前,都会选择破釜沉舟、奋力一搏。

去年岁末时,罗旭就曾分享过对市场的预判,“成为移动端企业级入口的窗口期就只有2016年一年”。这也是为什么我们看到,自去年底到今年上半年,纷享铆足了劲儿、着了魔般地打广告、铺地面推广,打了鸡血地跑马圈地,为了抢跑在大家伙们——阿里钉钉,腾讯企业级产品矩阵(微信企业号、企业微信、企业QQ、腾讯起点通)——发力之前,至少是不输于他们。

现在事后诸葛地来看,所有与巨头的正面交锋,最后都是资源的消耗战。

说起“移动办公”在中国市场的兴起到普及,这个领域从鲜有人问津到各路势力争相挺进,这一路走来,纷享无疑是参与和见证的最佳人选。自2011年底创立至今,纷享已获六轮融资,从 A轮到E+轮,三易战略方向。“企业协作”、“移动办公”、“企业SaaS服务”这些概念在中国的普及,离不开像他们这样的一直狂奔于潮头的创业团队。

面对互联网平台大公司的攻城掠地,创业公司更需要活下来的韧劲和弹性。回到创业初心,产品和战略都聚焦到销售CRM,E+引入华联集团这样的战略合作伙伴(线下连锁渠道资源),纷享放下狂飙突进的野心,收起龇咧的尖牙,保存战斗实力,资源聚焦聚焦再聚焦,不失为更睿智的选择,正所谓“以退为进”。

反思“免费”

纷享销客的轮回

纷享销客执行总裁吴昊

一场轰轰烈烈的“免费”抢用户、补贴大战,以纷享的主动退出而结束。

事实上,从2015年秋天到今年上半年,发生在纷享和钉钉之间的这场补贴大战,在近五年中国企业级市场上都是难得一见的。

“这个事情我们从去年底开始做,做到了今年7月份拿E+这一轮融资之前,就觉得不对了。”在复盘这场补贴大战时,纷享执行总裁吴昊开诚布公地说。尽管烧了那么多钱,最近三个来月纷享的企业用户的活跃度并没有特别明显的增长。

烧钱是能烧死对手,还是能烧出一片新天地?如何将这些花了大成本圈来的企业用户粘住,进而从免费用户转化成付费用户?真正的大考才刚刚开始。

2016年3月纷享拿到E轮融资,对外战略转型,从“移动销售管理专家”纷享销客,转到“移动办公平台”纷享逍客。一字之差,野心尽显。

而在此之前的半年到八个月的时间里,阿里钉钉的免费策略,让更多中小企业知道了,原来企业内部之间的沟通也可以像我们用微信一样,而且是免费的。借此杀招,在移动端企业通信、企业协同领域,钉钉快速收割着中小企业用户。

纷享推出办公版免费,更改品牌名为“纷享逍客”,由移动销售管理工具升级为一站式移动办公平台,不能说完全是因为阿里钉钉、企业微信的正面较量,就像罗旭说过的,外部大环境让纷享的免费策略提前了。

事后吴昊向《IT经理世界》复盘,今年春天宣布转型到“移动办公平台”,纷享已经做好了体量扩张的准备。“我们当时已经有足够大体量的营销团队,直销体系有1000号人,代理商体系大概有2000号人,这么大的营销团队,我们觉得可以去做更大的市场,做一个更大范围的事情。从‘移动销售管理专家’到‘移动办公’公司的slogan有了很大的变化,当时我们也投了很多广告,也让整个销售团队做了很大的调整。”

吴昊现在主管纷享的销售中心,最开始的2012年他负责华南的渠道,后来负责整个全国的渠道,直到2014年1月接手纷享的整个销售中心,一直到现在。在这个过程中,他亲历了在移动办公这个新兴市场里,新商业软件的一只“销售铁军”的野蛮成长史。与传统企业软件倚重分销渠道模式不同,纷享坚持做直销渠道,早期更是罗旭自己亲自抓销售,抓销售培训,抓客服。

网友评论:

发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目分类


Copyright © 2002-2021 澳门.永利资讯 版权所有

Top